不足40平的面馆，一天居然能卖出1000碗！套路太深了，值得借鉴
新乡有这么一家面馆，规模不大，还不到40平米，但生意却非常红火，短短一天时间，就能卖出1000碗面，把同行羡慕的眼睛都红了。
有人就问了，一家小小的面馆罢了，怎么能卖出这么多面条？怎么做到的呢？其实很简单，老板只不过是利用了一个小小的“鱼饵”，然后吸引顾客多次进店消费罢了。今天就来给大家讲讲，这家面馆是怎么回事。
【1】案例背景
这家面馆的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一对从农村过来的小夫妻，今年也不过才30岁出头。据我所知，这家面馆的老板姓金，老板娘姓什么我就不是很清楚了。这对夫妻呢，老家是河南新乡那边的，本来俩人都在深圳那边打工，后来这不是老板娘怀孕了吗？就锁定收拾包袱回了老家，打算生了孩子再说。
本来金老板就打算等老婆生了孩子之后，把孩子留在老家，夫妻俩继续去深圳打工的。结果去年因为疫情的原因，金老板别说去深圳了，就连村子口都去不了，也是迫于无奈，夫妻俩只能呆在老家带孩子了。
这父子之情，血浓于水，金老板第一次当爹，又和自家儿子朝夕相处小半年，自然是舍不得离开儿子，跑去深圳打工了。夫妻俩思来想去，还是决定不去深圳了，就留在河南，自己做点小生意也是好的。
就这样，金老板带着老婆孩子去了市里，并且在市里开了一家面馆。其实这家面馆的选址并不好，虽然地段不错，但附近大大小小的餐馆、面馆、小吃店都不少，金老板要和这么多同行抢生意，自然不是一件简单的事情。然而钱都投进去了，再后悔也已经晚了，只能尽力去想办法。
结果你猜怎么着？金老板不过是推出了两个活动，一天居然就能卖出1000碗面，并且这样的盛况一直持续了很久，而金老板也因此，赚了个盆满钵满。据我所知，面馆开业到现在，也不过才一年出头，但是金老板已经在市里买了一套新房子了。
【2】方案介绍
一、吃面送茶杯。
如果顾客进店吃面，可以免费获得一个售价为29块钱的茶杯。
二、注册会员送饮料。
只要顾客花费45块钱注册成为会员，那么就可以免费获得一箱价值49块钱的品牌饮料。
以上两个活动，都是金老板推出的。当时活动推出之后，不少顾客都认为金老板是不是脑子不好，这么亏本的活动都敢做。可实际上呢？人家金老板不仅不亏，反而赚得盆满钵满，一年就买了一套新房子。
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【3】盈利分析
我们先来说第一点：金老板搞了一个“吃面送杯子”的活动，只要顾客进店吃一碗店里的特色牛肉面，就可以免费获得一个售价为29块钱的茶杯。
有人就说了，一碗牛肉面也就22块钱，你现在送29块钱的杯子，用膝盖想都知道老板肯定亏钱。但是众所周知，老板都是“奸商”，是不可能做亏本买卖的，那么你要赚钱的话，这个杯子自然不可能售价29块钱，要不就是你的面条偷工减料！
其实这种思维也没有错，这确实是金老板赚钱的逻辑。但为什么顾客还是愿意上钩呢？就在于“价值观”的不同。金老板作为老板，他大批量进购茶杯，成本自然很低。但是顾客去买茶杯呢？他一没有渠道，二没有大批量进购，那么他的成本必然很高。所以，在金老板看来成本不过2块钱一个的杯子，在顾客看来却要十几二十块钱。
换句话说，即使顾客吃一碗牛肉面可以得到实际只指十几二十块钱的杯子，他也是占了便宜的，那么他又为什么不来参加这个活动呢？
再说第二点：等到顾客进店之后，金老板告诉顾客，现在只要花费45块钱成为会员，不仅可以获得45块钱的消费额度，还可以免费获得一箱49块钱的饮料。
很多顾客看到这个活动，都觉得特别划算，毕竟只要花45块钱，不仅可以在店里吃45块钱的面，还可以获得49块钱的饮料，真的是怎么想都划算，于是大多数顾客都选择了成为会员。
那么金老板又是如何盈利的呢？非常简单，盈利点就在于这箱饮料。这项饮料一共24瓶，是分次数送给顾客的，并不是一次性送给顾客。比如说，顾客来店里吃一次面，那么就可以免费喝一瓶饮料，那换个角度想，24瓶饮料，不就吸引顾客进店吃面24次了吗？
一瓶饮料的成本也就1块钱出头，金老板只是让了1块钱的利润，就吸引顾客多次进店消费，这可是稳赚不赔的买卖啊。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
最后，金老板就是这样，利用一个杯子，一天卖出1000碗面不说，还能一年就买上新房子，赚得盆满钵满。
